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乙方坦诚,甲方爽快,十分钟成交新客户。

浏览次数: 日期:2015年7月9日 16:27

安徽一位生产电缆的大型公司联系到我们,想采购内径10外径16mm,黑色,纯胶,三元乙丙胶管,耐温-30~100℃。可以看出客户是有备而来的询价,非常清楚采购目标。

但由于橡胶管的种类很多,性能迥异,比如工业管不能用于食品行业,水管不能用于输油,低压不能用于高压等,外观却几乎无差,大多数人无法分辨。我们尽可能详细了解客户的使用情况来推荐适合其使用的胶管,得到回答是用胶管穿线,封闭保护线缆。

我给客户发了清河长城三元乙丙胶管的实拍图,客户说:“对,就是这个,把你们账号给我,我现在付款,帮忙安排生产500米。”客户如此爽快,我却犹豫了。

我们的三元乙丙胶管主要用于汽车、机械发动机、水箱、散热器等部位输送工业用水、空气、防冻液等介质,鲜少用于线束套管。考虑到电线的特性,有可能对阻燃、绝缘、防静电有严格的要求,我查阅了相关资料,穿线管多用PEPVC管,而这两种我们并没有生产。一念是默不出声,订单到手;一念是把了解到的情况告知客户,订单飞走。

虽然每位销售都希望迅速成交,但对我们清河长城来说,并不会单纯为了增加销售额盲目粗放成交,不计后果。更多考虑的是为所售产品负责,为客户负责,是长期合作,双方共赢。最终决定提醒客户,建议他可以先看样品再批量订购,毕竟500米不是小数目,把担忧如实相告,让客户自己决策。没想到客户非常感谢我们的认真负责,并说没关系,正是在找试验品,这500米仅是试用,不合用的话也不会有大损失。合用的话会再上万米采购。

这样我就放心了,那就让这批管去试验一下吧,如果用起来没问题,就开启了三元乙丙胶管新用途。这单由于双方的干脆和坦诚,从初始沟通到客户付款仅十分钟便愉快成交。

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该资讯的关键词为:三元乙丙胶管  橡胶管