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质量可以战胜价格

浏览次数: 日期:2014年8月8日 04:52

经过一段时间的跟踪,南方一新客户,纠结于产品价格之后,最终决定采购我司的EPDM异型胶管。究竟客户为何如此爽快和放心呢?原来该客户是做进出口贸易生意的,他说:“之前购买的产品价格比我们低廉,但用了没多久就出现问题,而且供应商那边拒不退换。所以后来,信奉质量安全高于一切:质量是生命,不能开玩笑;谁重视质量,谁就有市场!这是原则、是诚信,更是对客户、对自己负责!后来经过我的了解,你们清河长城在资质、服务、诚信、口碑等方面是一流的,特别是和三一重工、徐工集团等国内多家知名企业配套生产,更可以保障“一年质保,7天无理由退换”,至于价格高点儿,现在可以接受,毕竟样品已经通过,相信你们的胶管产品一定会物超所值”。


                   

    谁说质量战胜不了价格?该客户不就是“不看价格看价值”,以他的原则及对我们的信任,爽快地成交一单吗?尽管在对于部分人来说,价格优势是影响成交的关键,但却不是决定性的因素。因为好 产品是在确保产品的可靠性、使用性、安全性等基础上展开的竞争,而不是一味地低价格竞争,一旦离开价值谈价格,则是毫无意义。

 

    因为,满足客户的价值分向上和向下两种:1、向上的价值,追求的性价比,更节省时间,更高效率、快乐的过程,更安全可靠等优势;2、向下的价值则是更低的价格竞争,价格一直向下降,没有 最低,只有更低,直到企业无利可图,导致更多企业偷工减料、降质降量,产品出现恶性发展。

 

    所以,面对市场各行各业竞争的愈演愈烈,单纯的价格竞争终归不如价值竞争!只有在满足价值需求基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。清河长城,坚持升级和创新源于客户价值、高于客户价值的产品,用质量吸引、回馈客户,让您买的放心、用的舒心!

                 

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